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服装的网络营销推广方案

作者:聚商网络 日期:2021-12-18 点击:1716
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找服装的网络营销推广方案到聚商网络,这里为你提供有服装的网络营销推广方案的信息,下面就是对服装的网络营销推广方案的具体介绍:


服装的网络营销推广方案


主要从下面四点入手:


  一:网络营销目的


  二:目标受众分析


  三:网络营销整体思路


  四:网络营销基本工作内容


  一:网络营销的目的


  一、网络批发:


  公司现在是以批发为主要的销售模式,此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下),让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的.服装产品,了解我们的品牌,并产生合作意向,进而进一步与我们取得联系。


  二、团体采购:


  通过网络传播推广,吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。


  三、传播品牌:


  提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度,通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象,辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货,又能为商户提供传播支持。


  那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众:——经销商\商户\终端客户的网络基本行为来做初步分析!


  二:目标受众分析


  一、百度搜索


  百度每年的搜索量超过600亿次,是中国比较大的网络入口平台。有问题,请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口,是我们的首要推广策略。


  二、行业网站


  众多的服装及其相关的行业性网站,也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多,如中国服装网、服装品牌等等。


  三、新闻门户


  新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站,尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时,门户新闻还有一个作用,其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页,不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。


  四、B2B平台


  以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道,类似这样的B2B为平台不少,可以有针对性的选择利用。


  五、批发类网站


  综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。


  三:网络营销整体思路


  一、整体模式


  ·首先,打造一个营销型网站,然后以此为载体进行网络传播推广;


  ·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;


  ·网站以好的体验和深度价值的内容,初步给客户建立专业、信赖的品牌形象,打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司,并留下详细联系方式;


  ·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈,促使成交;


  ·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。


  二、网站策略


  打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下:


  ·在网站规划的时候就从营销分析入手,综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;


  ·网站内容要具有深度价值,并且需要考虑SEO方面技巧;


  ·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容,需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;


  ·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。


  三、网络传播推广策略


  根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论,采取针对性网络传播推广。目标:让行业遍布公司产品信息,一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下:


  1、百度


  百度竞价投放


  SEO优化自然排名


  百度知道


  百度贴吧


  百度百科等


  2、行业网站


  服装类及相关网站、社区论坛等。


  3、新闻门户


  在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻,树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。


  4、B2B平台


  在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。


  5、其他辅助


  通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。


  四:网络营销基本工作内容


  网络营销是一项系统性很强的工作,服装企业在开展网络营销项目之前,必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度,全局去规划此项工作并予以执行。


  一、网络营销项目整体规划


  包括项目发展步骤,阶段目标,项目进度控制规划等。


  二、营销型网站策划建设


  关于营销型网站策划建设的内容在“菜根谭网络营销研究”中有很详细的诠释,在此不做详解,可移步查看!


  三、网站销售力提升执行


  包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写,网站资讯内容持续更新。


  四、网站SEO优化执行


  包括SEO关键字策略分析选取,网站内部SEO优化执行,网站外部SEO优化执行。


  五、网站百度竞价管理监测调整


  包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。


  六、全网推广传播执行


  新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护


  七、数据监测分析


  包括推广数据监测统计,SEO关键字排名监测,网站流量监测统计,网站访问轨迹分析。


  小结:


  服装企业开展网络营销的的直接目的无非就是通过网络渠道实现、提升服装产品销售额,加速抢占网络营销市场份额,进而提升传统市场品牌影响力,催化整体市场占有率。


  当然不同的企业根据自身的实际需求,开展网络营销的目的、模式、策略均有所不同,上述内容不能概述所有,如有更好建议也可以与菜根谭网络营销机构进一步交流沟通。


以上就是对服装的网络营销推广方案这个问题的介绍,希望大家看了后,会有一个比较大的收获,知道以后服装的网络营销推广方案怎么做,好的,今天关于服装的网络营销推广方案这个问题就为大家介绍到这里了,如果你还想了解更多信息,欢迎你继续关注我们的网站。


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