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企业网络营销推广方案策划

作者:聚商网络 日期:2021-12-18 点击:1911
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要了解企业网络营销推广方案策划请到聚商网站来,这里为你提供企业网络营销推广方案策划的介绍,作为多年行业经验丰富的网络公司,为你提供真实有效的企业网络营销推广方案策划信息。


企业网络营销推广方案策划


网络推广主要是负责网站的建设维护,提高公司网站知名度,在不花费费用的情况下保持产品关键词的排名,确保公司网站在主要关键词的搜索下排在前列。


  经过3个星期的比较,收集,回搜信息,整理出来一下几个观点:


  一、 同类产品对比,我们的优劣势:


  a 、优势


  1、湿巾类:


  价格较低,产品的品种多样化,主要是功能性湿巾突出!(比对厂家北京爱佳、浙江佳燕)


  2、酒精棉片类:


  相对价格低,网站宣传强势,可以为对方订制!(对比品牌超净、淘宝零售商、百度排名)


  3、镜片擦拭纸类:


  价格实惠,外观设计漂亮,产品规格多样,是暂时市场上大的品牌!(对比公司新明辉安全科技)


  4、洗手液: 目前市场的洗手液包装不精美,价格优势不明显,产品推出的力度不够,网络宣传不到位!(北京雅斯特)


  b 、劣势


  配套的产品有待持续增加,价格优势不是特别明显!如儿童湿巾,儿童湿巾想关联的产品也需增加,满足中国人懒惰的思想,东 西在一个地方买齐就好!


  二、商务快车信息回访量分析


  商务快车主要的用途是用于产品信息的发布,由于现在各大搜索网站的改革,针对广泛的流氓垃圾信息而采取了,由关键字的准确度来确定排名,因此很多网站屏蔽了我们发布的信息!


  a 、商务快车发布产品之后,联系方式不是公司联系方式,而是代理发送信息的网站后台,造成了网站上公司产品很多,实际上联系不到本人。


  b 、商务快车发布的信息不准确,由于目前都是针对行业搜索,商务快车发布信息时所用的网站又不准确,更多的信息发布在了不是同一


  行业、同一用途的网站上,被当以垃圾信息处理了!资源浪费!


  c 、发布信息之后更新频率不够,点击率过低,马上被大量同类信息掩埋。主要原因是量大,不明确主题,编辑产品不够新颖!


  d 、大量重复性的发布信息在某同一网站,当一条被屏蔽之后,类似的将全部被屏蔽,有时可能封闭ID 。


  解决方法有,产品信息编辑时,一定要仔细审核,短文一定要新颖,要有力度,产品某些用途要具体,关键词要突出,短文中一定要有着重突出公司联系方式方法!发布时间要错开,发布网站要有针对性,及时更新回访!


  三、效果快的推广模式


  a 、软文推广


  根据多次的统计,以及专家的意见,软文推广是有效,快捷的方式之一,他主要是针对搜索网站中的关键字而采取的相对应的措施!一片优美的短文,所带来的点击率是一次信息发布所不能比拟的,短文的编写发布大部分都是有效信息,并且能及时更新,准确的定位,关键词更加精确,在一些比较有知名度的网站、论坛、博客发布的短文能迅速提高产品的知名度,打开产品在人群中的讨论次数! 缺点是,发布的数量要大,时间的持续,关键词要准确。


  主要的发布点在论坛:天涯 新浪


  b 、博客推广


  同等于软文推广,可以归纳为软文推广的一个方面,他具有的


  独特之处是可及时更新,点击次数可累积,不需要重新去发布新的软


  文!


  缺点,博客管-理-员封ID以及封IP所有以前的信息都无法显示!如在:51 网易 等博客做产品宣传


  c 、信息平台的推广


  信息发布网站的重点注册推广!针对具体行业具体用途做的信息发布,针对性强,客户上门成功率比较大!如:中国玻璃网


  d 、邮件推广


  实用性很强,效果不是很好,主要是有选择性的进行不定期的邮件发布,针对行很强,回复之后的成功率是比较高的!很多邮箱有垃圾邮件过滤系统,以及有拒收退件功能,工作量比较大。建议采用邮件群发器


  e 、商铺的推广


  商铺推广是增加产品知名度的一个快捷方式,在主要的网络交易平台开设自己的店铺,让人随便在那里都可以找到我们的产品!如:百度有啊 慧聪 等等


  四、淘宝网店的建设


  淘宝网店是一个零售网络销售平台,主要的客户是20—30岁的消费人群,因此产品的新颖度、知名度、性价比决定了产品的销量。 目前网店还在建设中,产品还需要不段的更新以及修改,产品软文也需要不段改善!


  淘宝中排名主要取决于商铺的信誉度!因此,在前期公司产品销售可能有一段困难时期!或者直接采取其他方式,迅速提高网店信誉!


  五、阿里巴巴网站的推广


  公司阿里巴巴网站目前已经趋向于成熟,目前主要解决的是网站维护,产品图片的更新,其余产品在阿里巴巴网站搜素排名!


  主要方法有:


  a 、产品的关键词的优化


  b 、产品发布时间的错位,发布时候的信息分类


  c 、产品图片的新颖,更新。


  d 、产品介绍信息的优化,内容的充实,材料的齐全。


  六、建立网摘系统


  网摘系统初步成型于2004年9月,在2015年春节后流行开来,网摘系统实际上是一个开放的动态网页收藏夹,目前比较受欢迎的有新浪VIVI、天天网摘、。我们对此的主要利用有两方面:其一是把自己的内容页尽可能多的提交到开放的网摘系统中,必要时要利用网摘系统的自动提交软件;其二是建立自己的行业网摘系统,拿出一部分资源来建立网摘体系。


  七、交换链接/广告互换推广


  网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量,但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚,搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人!这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操,但商业的根本在哪里,不就是为了追求利润的更大吗?以竞争对手利益的更大化为代价,求得自身道德的升华,这代价是否值得有待商榷。所以,企业在链接竞争者的网站之前,一定要慎重权衡其利弊。 然而,如果你的网站提供的是某种服务,而其他网站的内容刚好和你形成互补,这时不妨考虑与其建立链接或交换广告,一来增加了双方的访问量,二来可以给客户提供更加周全的服务,同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接,不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力,其次要征得对方的同意。现实情况往往是,小网站迫切希望与你做链接,而大网站却常常不太情愿,除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。


  八、QQ业务推广


  由于现在越来越多人使用QQ交流,而国内市场也逐渐的统一化,资源共享化。为此,努力的去寻找一些行业的渠道群,从其中间去发现商机,扩大产品的销售渠道于营销思路。如目前的医药采购群,镜片采购群等等


  九、网络推广的效果


  网络推广的效果很难界定,因为不同的网络推广方式针对的具体人群是不一样的,而不同的消费人群的具体消费情况又是不一样的,譬如说搜索引擎的推广,每个搜索引擎的特性也是不一样的,而他们又有特定的使用群体,所以做网络推广之前一定要考虑这些因素,如自身行业特性,使用群体特性等。针对上诉的情况,公司目前现状,网络推广在下一阶段要起到的效果目标如下:


  1、公司产品主要的关键字在百度,谷歌上的排名不能低于一页前六名,其余产品也不能低于一页!


  2、力争在淘宝网店打开另一条销路,使产品有一个互动的平台,增加产品的凝聚力!


  3、阿里巴巴英文网站排名也要保持在前三的高度!


  十、每天工作的具体流程:


  1、商务快车的信息发布,对主要网站针对行的打击发布,产品信息及时更新,内容充实


  2、淘宝网店的更新,以及产品的发布和信誉度的提高!


  3、阿里巴巴的产品更新,国内国外网站的关键词维护,回搜客户信息,不放弃一个可能合作的商家


  4、 软文的编写发布,博客的发布编写,每天20条


  5、网站关键词的优化,网络口号的编写!(近一个月内)


  6、每天增加QQ客户群5个一直到上限,提高成交的机率


  7、点击率的提升,寻找合适的链接合作商!


  8、收集整理资料,提交网摘体系,为自己创见网摘做好准备!


  9、客户的收集,为地面推广做好铺垫,实施有力的空中侦查。


  网络部编辑


  负责人:


  09年12月30日


以上就是对企业网络营销推广方案策划的介绍,怎么样?看懂了吗?如果你还有什么问题的话,欢迎随时拨打我们的热线电话,进行更多的了解。


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