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网络整合营销推广方案

作者:聚商网络 日期:2023-02-06 点击:1111
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网络整合营销推广方案


企业转型互联网是大未来。中国有近3000万家中小型企业,可以说90%以上的企业都要转型做全网整合营销。做互联网营销需要的就是效果,一切不以效果为目的的网络营销都是忽悠。在网络营销中,我们需要重视的不是网络,而是营销。网络只是一个工具,营销才是核心。做网络营销,只有落地,才有效果,只有落地,才能获得你真正想要的。

为什么做不好全网营销

1、网络营销基于两个基本渠道:基于PC端的营销和基于移动端的营销。全网营销需要围绕三网建设来展开,围绕付费推广和免费推广来发展。


2、全网营销远比大多数企业所认识的要深奥和艰难,这是一个需要持续输出、建设和优化的系统化工程。


3、网络营销不等于在线成交,网络营销不等于在线零售,网络营销更多的是线上营销,线下成交。因此,只要企业的客户用手机和电脑,那么这个企业的产品就适合做网络营销。


4、传统企业如果让竞争对手在互联网上形成自己的市场布局,那就只能眼睁睁地看着自己被市场所淘汰。

5、为什么大多数企业做不好全网营销


(1)缺乏系统化运作。


(2)缺乏好的合作伙伴。


(3)缺乏好的合作模式。


6、企业网络营销的两个误区


(1)误区1:过分求快


(2)误区2:只求便宜不管效果


7、做好全网营销的两个关键


(1)搞清楚,客户怎么买?你的核心客户在哪里?网络流量入口众多,客户会通过何种渠道找到你?他们的购买习惯是什么?哪些因素会影响他们的购买决定?


(2)研究清楚,企业如何卖。


构建全网营销的四大系统

策划系统:找对企业的营销方向

1、经准定位:


(1)产业业态定位:做什么?


(2)区域定位:在哪里做?


(3)价值链定位:怎么做?


(4)商业模式定位:靠什么?


(5)盈利模式定位:怎么赚钱?


2、精巧策划:营销策划,策的就是消费者的心


(1)情感营销


(2)创意营销:在创意营销中,企业卖的不是产品,而是创意。创意营销,玩的就是消费者的“感觉”。


(3)参与感营销。参与感营销的三个要素:明确营造参与感的对象;选择恰当的平台;选择合适的内容。


(4)借力营销


(5)活动营销:给你的产品制造一个爆点。


3、找到目标用户


(1)消费升级时代的消费者,我们将处于不同层次的消费者的消费观划分为五个层次:


一层:仅关注产品的使用功能和价格,对其他没有要求;


第二层:除了产品的使用功能之外,还对产品便捷性或者舒适性产生要求,同时开始追求大众品牌。


第三层:追求个性化,满足自己个性化需求。


第四层:不在关注产品使用功能,开始关注产品是否可以满足自己的身份需求。


第五层:希望参与产品的设计,开始寻求私人订制。


(2)找到正确的目标客户


(3)判断目标客户的四个标准:


标准1:对产品有需求以及购买能力。


标准2:有使用的时间或空间。


标准3:能够做决定或者影响购买决策。


标准4:是企业20%的重要客户。


(4)区分用户和客户:客户指的是直接和企业签订订单,付钱给企业;用户则是指最终使用产品的人。用户更关注产品的使用价值,客户则更关心的是产品的价格。


4、产品细分:多样产品花式定位,打造企业产品矩阵


(1)花猫产品:(增加客户满意度)销售额高、利润少的产品,多为引流产品或赠送类产品,主要目标是提高客户满意度,可以不追求利润。


(2)大熊产品:(价值大于价格,引发客户兴趣)现金流高、利润率低的产品,目的是为客户提供超值的消费体验,鼓励客户再次消费,更大限度地追求客户数量。


(3)金牛产品:(主营产品、主利润产品)企业现阶段的拳头产品,即利润、现金均较好的“双高”产品,是企业主要的利润来源。


(4)小狗产品:(创新产品、利润高)现金流少但前景好的产品,即现金流低、利润高的产品,虽然目前消费客户数量较少,但是可能成为企业未来的利润主力军,是企业战略性产品。


5、产品定位:让你的产品脱颖而出


(1)挖掘冰山,深入掌握客户需求。企业的营销策略要做到双聚焦:聚焦高端消费者,从这些消费者身上提高品牌形象;同时聚焦普通消费者,从普通消费者身上获得订单。


(2)大数据计算:经准锁定你的用户。


(3)移形换位:像买家那样思考。


6、卖点提炼


(1)提炼卖点的三个条件


一、满足消费者需求


第二、自己具有优势


第三、是竞争对手的劣势


(2)六个差异化确定卖点


一、设计形成差异化


第二、原料形成差异化


第三、生产工艺形成差异化


第四、功能形成差异化


第五、服务形成差异化


第六、品牌形成差异化


(3)如何向消费者准确传递卖点


一、卖点要简洁、易懂、易传播


第二、让消费者相信卖点真实可靠


推广系统:如何带来更多流量

1、付费推广:


(1)矩阵营销的五大流量入口:搜索引擎,电商平台,社交平台,商贸平台,媒体平台。


(2)推广的两个关键指标:转化率、复购率。


(3)提成ROI(投资回报率)的黄金法则:


法则1:提高流量精度


法则2:善于利用数据


法则3:提升网站质量


(4)评估ROI的六个指标:覆盖量、访问量、转化率、成交率、平均客单价、影响力。


(5)搜索营销受众分析:核心客户、目标客户、意向客户、潜在客户。


2、影响付费推广效果的三个因素


(1)网站:质量、到达率和跳出率


(2)关键词:广泛匹配、短语匹配和经准匹配


(3)地域性:针对地域经准投放。


3、搜索引擎效果优化


(1)尽量避免修改网站标签


(2)URL标准化


(3)稳定的服务器


(4)外联建设不宜过快


(5)提升有效性

4、关键词优化


(1)推广关键词的主要分类:范关键词、长尾关键词、问答关键词、借力关键词、主打关键词。


(2)自由组合式关键词(长尾)


一种:产品特点或功能


第二种:品牌名称或型号


第三种:应用领域或地域


第四种:产品产地


第五种:商业模式


(3)利用百度指数等平台确定和优化关键词


(4)网站被搜索引擎降权和屏蔽的原因:


一、稳定性差


第二、频繁更改关键词


第三、长期未更新


第四、重复内容太多


第五、大范围改版


第六、外链的问题


5、免费推广:


Seo优化文章的八种方法:好的标题、图文并茂、内容原创、内容相关、合理分布关键词、对读者是有价值的、不要硬性广告、条理通顺。


6、泛娱乐化营销


(1)直播带货


(2)玩转社群经济


转化系统:如何将流量转化为成交

1、提升资讯转化率的五种方法


(1)优化推广网站或者页面


(2)调整展现结构


(3)合理使用咨询工具


(4)主动邀请对话


(5)优化产品介绍


2、流量分析与监控(借助工具)


(1)流量来源分析


(2)访问时间分析


(3)地域分析


(4)其他


3、网站建设常见问题:


(1)网站进入慢


(2)没有明确主题


(3)套用模板


4、营造网站信任感


(1)权威效应:媒体报道与名人/网红背书


(2)眼见为实:展示真实照片


(3)有理有据:呈现社会证据


(4)荣誉证书:呈现荣誉展示,比如:荣誉证书,专利证书,检测报告。


(5)事实说话:成功案例展示。


5、如何激发客户行动力


(1)诱惑客户的黄金三法则:


法则1:销售的不是产品,而是一个高级的诱惑


法则2:产品不仅好看、好听、好闻,更是关注情感,沟通梦想,要拥有对梦想实现的劝诱。


法则3:表达认同和理解客户的内心感觉,个人主张,品牌就会成为客户的知音。


(2)诱惑的五个分类


一、3B诱惑:指美女,小孩,动物。3B诱惑是我们日常生活中常见的诱惑,也是常用的劝诱元素。


第二、性感诱惑。


第三、3F劝诱。3F指亲情,友情,爱情。


第四、意识形态劝诱


第五、宗教劝诱。


6、手机移动端网站建设注意事项


(1)导航栏设置


(2)较少输入


(3)加入自适应功能


(4)合理安置探头:聊天软件、电话拨打


(5)统一后台管理。


7、建设企业网络完美形象:


好的网络形象需要多渠道(官网、百科、地图、口碑、媒体报道)打造,这样打造出来的形象才更有说服力,容易被用户信任和接受。


二销系统:如何让客户二次成交

1、有效的二销系统:微信营销。微信营销的关键:粉丝思维、价值思维、互动思维


2、企业做不好微信营销的原因:


(1)产品本身不过硬


(2)缺乏社交思维,只会盲目发展分销


(3)没有专业的运营团队


3、聚焦二销;如何让客户拼命的介绍赚钱


(1)提供惊喜:有惊喜才有转介绍的欲望


(2)满足虚荣:虚荣心是自愿转发的有力助攻


(3)利益诱惑:提供利益赋予强动力。


(4)工具设计:让系统永动循坏。


最后


企业在做全网营销时,必须要有一个正确的认识:全网营销远比大多数企业所认知的要深奥和艰难,这是一个需要持续付出、建设和优化的系统化工程。


以上就是对网络整合营销推广方案的详细介绍,希望大家看了后会有一个比较大的收获,获取更多行业信息,欢迎你关注我们的网站。


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