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改变在线销售的九个简单技巧
您是否错过了一些可以改善电子商务运营的简单技巧？克里斯·巴林 (Chris Barling) 在他的书《电子商务内幕指南》的摘录中解释了为什么一些基本技术可以改变您的在线销售
在阅读有关电子商务业务的比较新、比较伟大的想法时，您是否曾感到过某种程度的愤世嫉俗？我当然有。
新想法可以帮助企业，但很少达到声称的程度，有时甚至会产生负面影响。但是，一些比较好的业务成果可以通过回归基础来实现。比较新的想法可能听起来令人兴奋——但重要的是不要忽视对成功至关重要的简单事情。当谈到在线销售时。
这些建议可能只是平淡无奇的一面，但如果您在这些领域中的任何一个方面表现不佳，它们共同可能会对订单产生巨大影响。在考虑在哪里花费宝贵的时间和资源时，只有一个关键问题要问。这会对我的销售产生什么影响？
1.使网站快速
Adobe 曾表示，在线销售时，“提高速度可以将放弃率降低多达 41%”。谷歌还报告说，页面加载速度提高 30% 会导致业务增长 30%。他们还明确表示，快速的电子商务网站的排名会更好，显然，买家也喜欢快速的网站。
以我的经验，将客户转移到更快的托管包使网站的流量增长了 50%。这很简单。如果您想要成功的电子商务业务，那么在托管成本上偷工减料是一种虚假的经济。
您的电子商务购物车也需要快速。加载时间也可以通过减小图像和页面的大小来优化。您可以使用分析来查看哪些页面需要注意并相应地进行更改。
2.想想谷歌
当您在您的网站上提供有关您的产品的大量信息时，这对搜索引擎有很大的好处。搜索引擎喜欢内容，如果内容不断发展，他们会给你更好的排名。SEO是一个很大的话题，但一些简单的基础知识值得多说一次。
人们在搜索时，会在搜索框中输入“关键词”或“关键短语”（统称为“关键词”）。为您的产品范围确定流行的关键字是重要的一步。您可以通过免费试用Wordtracker来了解这一点。
您还可以识别使用良好但网络上相关页面少于平均水平的关键字。这些是您比较好的机会——它们代表了有大量潜在客户但没有太多竞争的利基市场。作为说明仔细关键字分析的好处的一个简单示例，Google 上有许多页面列出了“鲜花”的内容和广告，但“一束玫瑰”只有三个广告。
Google Search Analyzer（AdWords 的一部分）等工具可以帮助识别独特的搜索字词。即使您不打算使用按点击付费 (PPC) 方案，也值得注册，因为它可以节省大量时间。一旦你知道了你的关键词，你应该确保这些关键词经常出现在你的网站上。关键字应该出现在文本、产品名称、页面名称和标题，甚至图像名称中。
3. 回答问题
在我看来，一些在线零售商是如何因为没有提供足够的产品信息而错过销售的，这似乎令人难以置信。不要只有一张小图片，而是让访问者放大。包括使用产品各个方面的说明和实用技巧。您提供的信息越多，人们就越容易购买，这也是鼓励他们返回的一种方式。比较好的在线零售商在他们的产品描述和图片上花费了大量时间。真的行。
4.接受贝宝
一些在线购物者的PayPal账户中有余额，特别是如果他们在 eBay 上出售了一些商品，这可能会在他们的口袋里烧个洞。这就是为什么开始接受 PayPal 付款的在线商店看到他们的销售额增长约 10%很常见的原因。这可能会因您的买家的典型人口统计而有所不同，但如果您尚未接受 PayPal，那么尽比较大努力这样做是值得的。
5. 确保人们信任你
获得这种信任的方法有很多种，您也许可以提出自己的想法。不过，作为十人的初学者，这里有一些想法：
在整个网站上提供您的联系方式，包括电话号码和实际地址（无论如何这是法律要求）。
通过快速回复电子邮件以及快速专业地接听电话来增强信心。
显示显示您的贸易机构会员资格的徽标，并加入至少一个商家认证计划，如 ISIS 或 SafeBuy。
您的员工或场所的照片也可以创造奇迹。
6.简化地址输入
要求客户在结账时只需输入邮政编码，然后使用软件自动查找完整地址，不仅可以简化流程，还可以降低放弃购物车的风险。因为送货地址会更准确，您肯定会通过减少失败的送货来降低成本。您的后续邮件将获得类似的好处。查看PCA Predict提供的按现收现付方式工作的邮政编码查找服务。
7. 暂停客户注册
有时可能会遗漏明显的要点。我们都知道必须记住大量密码是多么烦人，而且我讨厌被强迫在我将使用一次的网站上创建另一个帐户。事实上，我不会从采取这种策略的商店购买，而且我相信我并不孤单。人们在完成一个订单之前不知道他们是否会再次回来购买，那么为什么要强迫他们注册呢？让他们选择稍后注册。
8.了解“免费”可能适得其反
尝试对您的网站进行不同的更改并衡量结果可能会很乏味，但是微小的更改可能会带来巨大的意外收获。
在一个记录的案例中，只需从结帐中删除折扣代码字段，销售额就翻了一番。结论是，如果没有折扣码，没有折扣码的买家会觉得被敲诈了。在另一个案例中，“免费试用”更改为“查看计划和定价”后，注册人数增加了 200%。
9.使用多个利基网站
您可以使用多个站点，每个站点都针对您的整个市场的一部分。这使您能够使电子商务网站与您的受众更相关，可以提高搜索引擎排名，并有助于增加您的在线销售额。
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