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互联网推广的八种基本类型
有时，您可能会因为所有这些互联网营销细节而感到头晕目眩，以至于您感到不知所措。你不知道从哪里开始。只见树木不见森林。虽然有很多深度需要理解，但我认为互联网推广可以提炼为八种基本类型。围绕这些基本概念思考，您就可以掌握互联网推广的全部内容。以下是八种：
但是，如果您渴望简单，我已尝试将其缩减为八个基本要素。
1. 搜索引擎
许多人，甚至可能是大多数人，都会使用搜索引擎和 Yahoo! 目录以查找他们在 Web 上寻找的内容。因此，推广的起点是设计能够被搜索引擎很好地索引的网页，使用描述性标题和准确的 META 标签。准备好后，提交您的网站，以便搜索引擎对其进行索引（“蜘蛛”），使用诸如 All4One 提交机器或 JimTools 之类的提交工具。在 Yahoo! 中获得列表 目录是重要的任务——也是困难的。您甚至可能需要支付 199 美元才能同意在一周内考虑是否添加您的网站。搜索引擎很重要。坚持不懈。如果您的网站在几周内没有出现，请再次提交……一次又一次……一次又一次。
但由于网页数以亿计，而其中只有 15% 到 20% 的网页被编入索引，您的网站很容易迷失方向。补救措施（这会增加混乱）是创建一组门户或网关网页，每个网页都经过调整以在特定搜索引擎上针对特定搜索词或短语获得高分。虽然有很好的搜索引擎定位软件，Web Position Gold 只需 150 美元，我建议小企业将这项任务外包 1000 美元左右，另外每月 100 至 150 美元的“维护”费用。这项任务非常耗时；这不是一个真正的业余项目。
2. 联动策略
链接策略是网站推广的第二种基本类型。指向您网站的链接越多，您体验的流量就越多（感知到的“人气”越大，您在搜索引擎中的排名就越高）。要让某人链接到您的网站，您需要询问。简单的方法是找到互补网站，在链接页面上链接到它们，然后让它们链接到您。当然，关键是您的网站的内容非常好，值得链接。没有人愿意链接到什么都没有的网站。
在涵盖您的行业的网站上请求链接，以及您的企业所属的协会的链接。对此的一个转折是加入一个网络环，每个成员站点都链接到链上的下一个成员站点。其他方法是为比较好的（也是流量比较大的）网站提供一个“奖”，其中包含一个奖标志和一个指向您网站的链接。另一种流行的方法是加入横幅交换。对于在您的网站上显示的宣传其他业务的每两个横幅，您的一个横幅将显示在另一个会员网站上。比较大的交易所是 Microsoft bCentral LinkExchange。我已经放弃了所谓的 Free For All (FFA) 链接网站；甚至不要在那里浪费时间。
3. 病毒策略
一个越来越重要的过程是设计一种策略，鼓励其他人通过电子邮件传递您的营销信息，使用他们自己的关系网络——比较好是他们自己的资源。这被称为“病毒营销”，因为病毒在细胞中迅速繁殖，征用细胞的资源来完成病毒的竞标。典型的例子是 HotMail.com，一个免费的电子邮件系统。每封电子邮件（根据定义发送给一个人自己的朋友和同事）都带有一条消息，鼓励收件人也注册一个 HotMail 帐户。另一个例子是明信片或贺卡，每一张都带有鼓励收件人向朋友发送卡片的信息——带有网站所有者的营销信息。如果你能写出高质量的文章，您可以将它们提供给其他人在他们的网站或新闻通讯中使用，每篇文章都带有指向您网站的链接。如果你想一想，获得新闻报道的公共关系是一种病毒式策略。
4. 公共关系
公共关系，获得新闻报道的任务，仍然是网站推广的重要类型。如果您可以让几家印刷和/或互联网出版物获得新闻发布，您将获得巨大的流量提升，所有这些都是“免费的”，让新闻期刊的网络传播您的营销信息。当然，没有什么是真正免费的。你需要有一个真正有新闻价值的活动、竞赛、免费服务、聊天室——或者其他东西——或者没有像样的出版物会认为它是新闻。提供“免费”服务和活动并不便宜，但随之而来的宣传效果可能非常好——你可能会得到一个公正的编辑建议，你无法购买任何金钱数额。虽然有免费的新闻发布服务，但预计需要支付数百美元才能将您的新闻发布发送到数百个订阅期刊。
5. 传统媒体
不要在宣传您的网站时打折传统媒体——当然还有新闻发布，以及付费广告。推广您的网站的一种非常有效的方法是在有针对性的贸易出版物中放置一个小型展示广告，提供一些预告副本并将读者指向您的 URL 或自动回复电子邮件地址以获取更多信息。这样，您的网站就可以作为在线宣传册，日夜为感兴趣的购物者提供完整的信息。毫无疑问，确保您公司的所有文献、卡片、信头和信封都带有您的网站 URL。
6. 电子邮件发布
如果你很聪明，你甚至不会想到开发一个商业网站而不将其与电子邮件出版物结合起来。网站是害羞的伙伴，被动地等待人们来找他。但电子邮件出版物是大胆、积极的合作伙伴，它走到人们所在的地方，邀请他们来见她的新郎。他们在一起是一对很棒的情侣。
电子邮件发布主要是一种保护那些通过访问您的网站或响应您的报价而对您的业务表现出一些兴趣的人的方法。您网站的比较高优先级之一必须是让您的访问者注册您的免费通讯或讨论列表或更新出版物。提供各种诱因——参加比赛、免费礼物、免费优惠券——无论你必须做什么来确保你的时事通讯的订阅者源源不断。一旦他们成为订阅者——如果你给他们提供他们喜欢并从中学习的内容——他们会和你在一起多年，你可以月复一月地轻轻地建立他们的信任。当他们准备购买时，您的网站是他们的首要考虑因素，他们可能会向您购买。计算单个订阅者对您的终生价值。
尽管一些互联网营销人员专注于将独立的电子邮件广告发送到他们的邮件列表，但我回避了这一点。由于垃圾邮件（未经请求的电子邮件）比比皆是，收件人很容易将您的促销误认为只是另一个广告，并永远退订。尽管偶尔发送一封促销电子邮件可能没问题，但您在新闻和有用信息的背景下的营销信息会更加有效，并且可以建立忠诚度，而仅仅通过广告轰炸您的客户是永远无法获得的。
当然，您现在可能知道向大量电子邮件地址发送大量电子邮件是一种禁忌。它违反了许可营销的原则，即人们对他们同意接收的营销信息做出更好的反应。未经请求的商业电子邮件 (UCE) 也违背了长期存在的 Internet 传统，即以愤怒的火焰和足够的返回电子邮件来响应垃圾邮件，从而导致您的 ISP 很快关闭您的帐户。如果您有兴趣建立基于信任的长期业务，请不要发送垃圾邮件。
7. 网络
推广您的网站的一个极其重要的方式是通过网络。当地商会的小企业成员知道如何结交朋友、被介绍、在混音器上结识新朋友以及在商会通讯中出现特色，这些都可以帮助您建立业务。网络并不快，但它是多年来通过口口相传发展业务的关系基础。
在 Internet 上，网络主要通过新闻组和电子邮件讨论列表（例如 John Audette 的有名 I-Sales 讨论列表）来完成。在讨论列表中，行业中的人们就各种当前问题进行对话。一段时间后，您会通过一周又一周地阅读他们的评论来了解常规参与者。定期参与可以促进信任并建立您的声誉。你不会在这种场所肆无忌惮地炒作你的生意——这被认为是粗鲁的。但是每封电子邮件末尾的“签名”可以识别您，并告诉人们您的业务以及如何与您联系。如果您没有在电子邮件中使用签名，请从今天开始。搜索您所在行业的新闻组和讨论列表并积极参与其中。这将导致流量增加，
8. 付费广告
您会注意到前七种网络营销中的大多数都可以相对便宜地在内部完成（搜索引擎定位可能除外）。当然，您也许可以找到一家营销公司，您可以将其中的一些功能外包给它，但您自己也可以做得很好——毕竟，这是您的业务，而您是有效地推广它的人.
但是有一点是，要获得更广泛的曝光，要闯入成千上万从不困扰您的网络端的人的意识，您可能需要求助于付费广告。您将支付高流量网站或 Internet 出版物的费用，以包含将大量人引导到您的网站的图形或链接。有几种流行的付费广告形式，新方法不断涌现：
横幅广告的使用时间比较长。通常这些是 468×60 像素的动画和链接图形广告，出现在商业网页的顶部。它们通常以 CPM（每千次页面浏览的成本）为基础出售。目标网站的每千次展示费用可能在 35 到 50 美元或更高，但面向普通受众的横幅广告的每千次展示费用为 1 到 10 美元。由关键字触发的搜索网站上弹出的横幅广告的每千次展示费用为 20 到 30 美元。
但是横幅广告可能很昂贵。和我一起做数学。如果您支付 10 美元的每千次展示费用并且点击率是 0.5% 的行业平均水平，那么让 5 人访问您的网站需要 10 美元，即每人 2 美元。如果您网站的访问者中只有 5%（或 1/20）进行购买，那么“客户获取成本”为 2 x 20 或 40 美元。您需要相当高的交易总额才能为每次销售支付 40 美元的广告费用。但是，您的策略可能是支付更高的初始客户获取成本，但获得可以在未来几年保持并进行营销的客户。您可能会在一次销售中亏损，但在第二次、第三次、第四次……和第 20 次时弥补。
门户网站中的付费列表。为了引起注意，您的在线宠物商店可能需要为 Lycos Shop 的“宠物”类别下的列表付费。为此，您可以支付固定费用或销售额的一定百分比。认为这相当于支付租金以享受郊区购物中心可能吸引的人流。
赞助是网站或电子邮件通讯上的长期付费广告。
每次点击付费链接可以在搜索引擎上购买，例如热门位置的每次点击价格取决于您的竞争对手愿意出价。ValueClick 在每次点击的基础上提供横幅广告。
按销售付费广告通常被称为附属或合作伙伴计划。商家注册了一些在其网站上放置链接或链接图形的附属公司。如果通过该链接向客户进行销售，则关联公司将获得佣金，通常为交易总额的 5% 到 15%。这是一种有效且安全的广告方式，因为您只需在进行销售时付款。您可以
购买软件来运行自己的程序，但我建议将其外包给诸如 Commission Junction 之类的服务机构，该机构会收取初始设置费，然后收取您支付给附属公司的 20% 的佣金。
有针对性的电子邮件通讯中的付费广告非常有效。有成百上千的电子邮件通讯，其中许多只收取很少的广告费。点击率可能在 1% 到 3% 之间。
选择加入电子邮件广告涉及为您的企业发送一个独立的广告给那些（希望）自愿从您的企业接收信息的个人。这些被称为“选择加入”列表，因为列表成员已同意接收信息。避免“选择退出”列表，其中收件人不自觉地被放置在列表中，然后根据需要被邀请退订。选择加入列表可以非常有针对性，广告获得 1% 到 3% 的点击率。预计每个名字大约需要支付 15 美分到 30 美分；名单经纪人将代表您发送电子邮件。您可以在网络营销信息中心的目标直接电子邮件列表部分找到代理列表。
当然，还有更多类型的付费广告，但这些是常见和有效的一些。
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