对于 B2B 公司来说，SEO 在客户获取中起着至关重要的作用。在整个销售渠道中建立有机品牌知名度和流量可以帮助您结识潜在客户，无论他们在购买过程中的哪个阶段。 但是当谈到 SEO 实践时，B2B 专业人员应该关注哪些比较好的实践和策略？ 

本指南将帮助您完善您的SEO B2B 策略。 

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B2B SEO 的内在挑战 

搜索引擎优化对每个品牌来说都是一个复杂的过程，但由于 B2B 企业面临的固有障碍，它变得尤其具有挑战性。例如，B2B 领域常见的 SEO 障碍包括： 

更长、更复杂的销售周期

更多利益相关者参与决策过程

更高的价格点

潜在客户甚至可能不知道他们需要的无形产品，例如 SaaS

低流量关键词 

转化率低 

因此，您的 B2B SEO 策略不应旨在将有机流量转化为销售。很少有新访客会立即准备购买。因此，您的内容和 SEO 工作应着眼于通过建立思想领导力、介绍您的产品或服务以及品牌建设等策略来培养关系。 

B2B SEO 实践的四大支柱 

那么，B2B SEO 的核心方面是什么？ 

以下是您应该建立整个战略的四大支柱：

内容搜索引擎优化——您网站上的内容是推动您所有搜索引擎优化工作的引擎。而您的博客位于这一切的中心。在优化 B2B 内容时，博客应包括围绕回答与用户搜索意图相关的问题、解决他们的紧迫问题以及针对他们的痛点提出解决方案的高质量内容。 

On-Page SEO – 许多因素进入搜索算法页面排名等式。通过调整现场 SEO，您可以提高页面与 Google 沟通的能力，从而增加其可见性和流量。常见的页面特征包括：   

关键字

标题标签

元描述

替代图片文字

链接建设 

标头 

HTML

地理标记

行业  

Off-Page SEO – 这是通过与其他值得信赖的网站进行通信来提高您网站的权威性、信任度和相关性的做法。您可以部署几种页外策略来推广您的内容以获得反向链接，包括： 

链接建设

引文楼

品牌建设

社交媒体 

内容营销 

技术搜索引擎优化——这是确保网站符合搜索引擎技术规范的过程。进入这些排名的因素包括网站的移动响应能力、页面速度和性能以及图像优化。 

改善 B2B SEO 的比较好的实践 

如果您想从 B2B SEO 活动中获得更大价值，请考虑以下提示： 

创建买家角色——这是 B2B SEO 和内容创建的基本步骤之一。您需要知道您的目标受众是谁、他们想要什么、他们响应什么类型的消息、他们在线的位置等等。这样做将帮助您识别关键字并制作独特的内容，从而在他们的销售渠道的每个阶段产生共鸣。 

将内容与搜索意图相匹配——可能正在搜索（即使他们还不知道）您的服务的人的最终目标是什么？你所有的 SEO 内容策略都应该围绕这个问题。您的目标是找到潜在买家，吸引他们点击，然后通过提供高质量的内容来吸引他们的注意力。 

进行竞争对手研究——你的竞争对手在做什么？他们如何接触其他企业？侦察你的竞争对手可以让你确定你应该瞄准的关键词或针对他们未能解决的某些焦点。 

建立针对不同阶段买家的关键词策略——如果潜在买家在他们的销售过程中不在正确的时间点，即使你制作了高质量的内容，它也可能不会引起共鸣。这就是为什么进行关键字研究然后构建内容主题集群很重要的原因。这样做可以让您展示自己专业知识的广度和深度，同时针对不同阶段的潜在客户。