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成都网络推广方法

推广业务的七种受欢迎的方式

从 Facebook 广告和时事通讯到传统印刷和公关，有很多方法可以推广您的小型企业。但是你怎么知道哪个比较好呢？

该内容的一个版本于 2020 年 8 月首次发布。

来自FSB 公关/危机管理的公关专家解释了在线和离线营销和宣传小型企业的七种流行的方式。

内容

媒体关系

社交媒体 

数字广告

新闻广告

直邮 

搜索引擎优化（SEO）

电子邮件营销

1. 媒体关系

也称为公关，媒体关系只是在出版物及其在线网站上获取有关您和您的业务的文章。

也许你赢得了一份新合同、推出了新产品或服务、任命了新人或取得了创纪录的成绩。可能是您的业务中发生了一些奇怪的事情，或者您已经达到了一个里程碑，例如周年纪念日，或者您已经售出了大量商品。获得报道的另一种方法是提供建议或对某个主题有强烈的看法并准备公开陈述它们。

公关有什么好处？

只要您出现在“正确”的位置，您的目标受众就会看到您。如果您经营工程业务，您将受益于在精选的贸易出版物中的出现。但是，如果您热衷于提高您对咖啡馆的认识，那么当地的报纸和杂志就是您的去处。 

这样的媒体报道不仅可以提升您的形象，而且还非常适合传达有关您的业务的重要事实信息，以及宣传其价值观和文化。

我应该使用公关公司吗？

尽管您可以自己联系记者或记者，向他们讲述一个潜在的故事，但这似乎令人生畏，因此您可能需要考虑使用专业的公关机构。他们能：

与记者打交道并识别您业务中的故事

就您的文章出现的比较好的位置以及如何“推销”向您提供建议

为您的网站提供原创内容

但是，不能保证您的作品一定会出现。这归结为故事的力量——这也是为什么建议使用代理机构的原因，因为他们本能地知道什么会起作用。 

准备好撰写您的一份新闻稿了吗？ 

观看来自公关专家的免费短视频，了解如何制作引人注目的新闻稿，并了解您应该包含哪些内容才能取得成功。 

2. 社交媒体

如果使用得当，社交媒体在您的业务营销中发挥着至关重要的作用，接触如此庞大的受众并与之互动的机会不容错过。

社交媒体是与已经与您的品牌互动的人联系并将业务介绍给尚未发现您的人的好方法。58% 的消费者在访问其网站之前会访问品牌的社交页面。

您的业务目标是什么？

在开始开展社交媒体营销活动之前，您需要考虑您的业务目标和营销计划。您想接触更广泛的受众、为您的网站带来更多流量或增加产品销量吗？

了解您的目标受众是谁、他们可能使用哪些平台以及他们会发现哪些内容有用且引人入胜也很重要。我们的社交媒体平台指南将帮助您找到适合自己的平台。

我应该在社交媒体上发布什么？

为您的受众创建相关内容对于您的社交媒体的成功至关重要，无论是在Facebook、Twitter还是Instagram 上。在创建内容时，请考虑您的受众想要看到什么，以及您可以为他们提供哪些有价值的内容以换取他们的关注。

如果您从事以服务为基础的行业，那么您的企业提供的免费资源和提示可以大有帮助——您将成为他们搜索信息时的选择，从而带来潜在的新客户。如果您是产品或品牌，请投资于摄影和视频，并使用您的资产创建一致的品牌标识。还值得知道的是，视频是吸引人的资产之一，因此请尽可能使用它。

社交媒体不仅仅是把正确的内容放在那里。作为一家企业，您需要与观众进行双向对话，让他们感受到人与人之间的联系，让您更难忘，更有可能留住追随者。

定期查看您的频道以了解哪些是有效的，这一点很重要。每个社交平台都提供基本分析。每周和每月深入挖掘您的分析以分析、审查和调整您的策略以更大化结果是一种很好的做法。

3. 数字广告

针对特定受众、执行以数据为导向的策略并提供可衡量的结果只是通过数字广告营销您的业务的一小部分好处。主要的数字广告渠道是 PPC（按点击付费）、展示和付费社交。它们都在移动和桌面设备上运行。 

数字广告可能是一个雷区，但它是完全透明和负责任的——你将能够看到你的预算已经花在哪里以及你的广告活动的哪些方面有效。

什么是点击付费？

搜索 (PPC) 广告系列通常在Google Ads上运行，这是 Google 自己的在线广告网络。他们可以帮助您向目标受众做广告，同时优化任何广告支出以提供比较好的投资回报。可以定制 PPC 广告系列，以便您的广告仅向搜索过与您的产品或服务相关的人展示。

什么是展示广告？

如果您的目标更多是关于品牌知名度而不是潜在客户，那么您应该考虑改为展示广告。 

信不信由你，Google 展示广告网络(GDN) 声称可以覆盖全球 90% 的互联网用户。这是一个由网页、新闻站点、博客、YouTube 等视频平台和 Gmail 等电子邮件提供商组成的庞大网络。

在 GDN 中浏览网站的用户可能还没有对您的产品或服务感兴趣，但您将有机会将其推销给他们。您甚至可以向过去已经访问过您的网站但未转换的用户进行再营销，以提醒他们您的企业可以为他们提供的解决方案。 

除了 GDN，Mail Metro Media等发布商还允许您使用自助式 Ad Manager 平台在其网站（MailOnline、thisismoney.co.uk、Metro.co.uk 和 inews.co.uk）上投放广告。您可以通过定位地理、兴趣和生活阶段来吸引本地客户。如果您没有准备好数字资产，它有一个易于使用的创意构建器工具。只需选择您的格式，设置您的预算，您的广告系列即可在 24 小时内上线。

什么是付费社交广告？

虽然可以免费设置社交媒体资料，但也可以考虑投资付费内容，尤其是在 Facebook 和 Instagram 上。基本上，这意味着您为帖子分配固定预算，以扩大其影响范围，让更多人看到它。

如果您想以高度针对性的方式宣传您的业务，Facebook是世界上比较大的社交网络，它是 Google 的比较好的替代品。您可以通过按年龄、性别、位置、职位、兴趣甚至行为设置针对用户的广告活动来做到这一点。他们将看到 Facebook 快拍、视频插播、Facebook 搜索和消息、文章和 Facebook 应用程序中显示的文本、图像和视频。

如果您决定指定代理机构来管理您的数字广告：

确保你明白他们在对你说什么，一直问直到你明白

除了广告支出本身之外，还要准备为他们的战略建议和实施支付费用。

详细了解如何使用 Facebook 和 Google 打造成功的在线广告活动。 

4.新闻广告

为了在杂志和报纸上有效，您的广告需要既大又大胆。

如果您的广告没有阻止某人并引起他们的注意，那么您将浪费金钱购买空间。 

我的广告应该包含什么？

您使用的标题、文本和图像至关重要。与其专注于你想说的话，不如想想你的目标客户——他们想要或需要从你那里听到什么？进入他们的头脑，想一个能引起他们共鸣的信息。

专注于您的产品或服务的好处，而不是功能。如果您的企业生产地暖，水管工会想知道它易于安装并为他们带来可观的利润，但如果您直接针对房主，他们会想知道当他们踩到它时感觉如何在一个寒冷的夜晚的中间。

有时以这种方式思考可能具有挑战性，因此您可能需要考虑使用创意机构来帮助您制定想法。额外的好处是，您将能够将他们的想法改编成各种其他营销材料——电子照片、邮件、海报——因此花钱请人提出想法物有所值。

阅读我们制作成功广告的重要提示。

5.直邮

回到前数字时代，直邮赢得了“垃圾邮件”的绰号。每一个早晨，门垫上都堆满了信件和传单。它已成为自身成功的受害者——可悲的是，所有目标明确且相关的信息都在不相关的信息中丢失了。

如果您遵循三个关键规则，直邮可以非常有效：

使用高质量的数据。如果您管理自己的数据库，请确保它是干净且比较新的。或者，考虑从信誉良好的数据经纪人处购买数据——它比您想象的要便宜得多。

发送与收件人相关的内容。将儿童托儿所推广到 70 多岁的数据库是没有意义的。

通过突出并展示与收件人产生共鸣的有趣信息，确保您的邮件能够引起人们的兴趣。

尽管直接邮寄比电子照片更昂贵，但它们可能更具影响力和有效性。电子邮件可以很容易地被删除并且未被阅读，而忽略具有更长保质期的物理邮件要困难得多，尤其是在创意内容很丰富的情况下。

6. 搜索引擎优化

SEO 已将自己确立为在线营销您的业务的关键实践之一。对于大多数公司来说，拥有一个优化良好的网站已经变得至关重要，这就是 SEO 至关重要的地方。如果您是 SEO 新手，我们的初学者指南将引导您完成一些简单的事情来提升您的策略。

为了让您的网页在 Google 等搜索引擎中显示相关搜索词或“关键字”，它们需要在三个不同的领域进行优化：技术、页内和页外。 

技术 SEO 可确保 Google 理解并可以轻松快速地访问您想要排名的所有页面。拥有一个技术上合理的网站只是好的SEO 的一个方面。

最终，用户想要了解您的产品或服务，因此您需要经过优化的高质量、引人入胜的内容，以便 Google 对其进行排名。 

编写在线内容的提示

为用户而不是搜索引擎写作。如果您的内容不可读，您将难以将用户转化为客户。

在您的副本和 HTML 代码中，您需要注意优化您希望排名的每个页面的页面标题、标题、内部链接和图像描述。

现在您已经获得了实时的定性内容，您需要来自与主题相关的外部网站的“信任投票”。通过本地链接建设、访客博客、影响者、内容营销和公关活动，自然地和手动地吸引链接。

7. 电子邮件营销

产生巨大销售额的关键是能够清晰、及时地与目标受众进行沟通。  电子邮件营销非常适合创建短期紧迫性并作为常规营销活动的一部分增加收入。

您可以策略性地使用电子邮件来推动限时优惠、季末促销或推广新服务。

电子邮件营销是：

具有成本效益

可衡量的

即时

可扩展

高效的

定制您的信息

一旦您有了客户名单，您就可以针对正确的受众定制您的消息 - 对于以前使用过您的服务或从您那里购买过的客户来说，参与率可能会很高。这些客户还可以与他们的朋友或联系人共享电子邮件，从而将您的品牌的影响力和知名度扩大到您以前可能从未接触过的受众。与现有客户保持联系是一种很好的方式，可以让您的品牌始终处于领先地位，并为忠诚的、流失的和潜在的客户提供新的优惠和新产品或服务。

跟踪您的结果

电子邮件营销的结果是立竿见影的，您可以快速查看收到您的电子邮件、打开它并点击其中任何链接或优惠的客户数量。这将让您快速了解电子邮件在整体参与度、销售和投资回报率 (ROI) 方面的表现。

这些数据也将为您提供可操作的见解，因此您可以查看哪些是针对任何特定受众流行的内容、产品、服务或优惠类型。然后，您可以定制您的后续电子邮件以反映这些学习。

作为更广泛活动的一部分或作为独立活动使用，电子邮件营销是比较好的“投资回报”渠道之一。 

不知道从哪里开始？

我们的公关专家随时准备帮助 FSB 成员进行公关管理，从起草新闻稿到在发生公关危机时提供建议。

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