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创建有效的网络策略
网络可以帮助您产生新的销售线索，加深与现有联系人的联系并了解有关您的市场的有用信息。那么为什么这么多企业以这种临时的方式来做呢？Smarter Networking 的 Heather White 解释了战略性网络如何让您在竞争中获得优势
我们每年培训数千家企业，我们总是问我们的代表，“谁有网络战略？” 大多数人都有某种营销或商业计划，但不到 20% 的人有网络战略。
然而，问他们有多少业务来自推荐、口碑推荐和直接网络，你会发现他们通常超过 80% 的业务来自这些来源。
因此，如果您没有大量的营销预算并且您的大部分业务都来自这些来源，那么您需要一个网络战略。
按照以下四个步骤制定适合您业务的实用网络策略。
1 步：确定您想要建立网络的原因
要创建成功的网络策略，您首先需要清楚为什么要建立网络。使用以下问题作为指导，创建优先级列表并按重要性排序。网络可用于：
寻找新的业务、联系人或介绍人；
保留和建立现有关系；
受益于支持，例如贸易机构，或寻找赞助商或导师；
改善您的职业前景——例如，在您的公司或另一家公司内寻找另一份工作；
将自己定位为您所在市场的专家；
组建专家团队；
增加对您的市场、行业或影响客户购买决定的因素的了解；
加强与同事的关系并激励您的团队。
在考虑为什么要建立网络时，重要的是要确定您应该为不同的目标投入多少网络时间和精力。例如，你们中有多少人应该建立网络：
专注于寻找新的联系人，以及应该花费多少与现有联系人建立关系；
用于发展内部关系（同事和员工），以及您应该为外部关系（客户和联系人）付出多少。
您还需要确定每个网络目标的紧迫程度。
第 2 步：计算出您需要多少联系人
我认识的每个成功人士都有一个他们认识多年的人的联系基础。有些是他们做生意的，有些是专家，很多是朋友和介绍人。每当您遇到一个有趣的人时，都值得将他们视为一生的潜在联系人。
然而，有些关系的跨度必然很短——它们可能是你实现中长期目标的具体垫脚石。估计实现网络目标所需的联系人数量。
第 3 步：确定您需要与之建立联系的人
公平地说，一个典型的小企业主/经理需要一个 60-100 人的网络来实现他们的网络目标。找到合适的联系人至关重要；如果你碰巧也喜欢它们，那是一个奖励。
为您找到比较好的联系人可能涉及几个步骤。
您是否知道需要与哪些人建立更好的关系？如果你还没有见过他们，你能安排见他们吗？
如果你不知道你需要知道的人的名字，你知道他们的职位吗？例如，运营主管或销售总监。
如果您想认识可以将您介绍给他们的联系人的人，请列出您已经认识的人。谁为你做比较好的介绍人？经典介绍人包括会计师、银行经理、非执行董事等。
列出您想结识的企业类型或具体的公司名称。
列出您应该加入的会员组织。
第 4 步：审查您的网络计划并采取行动
再看看你的网络计划并考虑：
您建立网络的原因。它们仍然有效吗？
您的优先领域。这些能让你快速实现目标吗？
您是否在内部和外部网络之间进行了合理的划分。
您在发展现有联系人和寻找新联系人之间是否有合理的划分。
实现每个网络目标的最后期限。
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